苏宁备足“枪支弹药”本周开始反击捍卫安贞老巢

国美安贞店开业还不到一个月，苏宁就备足了枪支弹药，决定本周向国美正面开火，捍卫其安贞老巢。苏宁电器总裁助理、华北区总监范志军宣布，借苏宁安贞店店庆之际，本周末，苏宁安贞店将拿出8000万元的让利，保卫其在安贞的地位。随即，国美北京分公司总经理王辉文表示，国美在本周末将拿出5000万元的让利。

誓掘“价格盆地”

安贞地区是苏宁亲手打拼出的战场，具有领导地位，然而，随着竞争对手的悉数进入，范志军表示，必须使出浑身解数打击对手，才能捍卫住自己的地位。因此，本次战役苏宁将使出超强度的降价攻势。

苏宁北京分公司市场部经理徐正飞昨天给记者亮出了苏宁本周末的降价底牌。记者看到，国产42英寸等离子价格首次被打到6000元以下，一个月前，同样是苏宁，率先将42英寸等离子打压到7000元以下。本次另一个低谷价格可算是国产37英寸液晶电视，首度被打压到8000元以下，而合资品牌42英寸等离子价格也降到了9000元以下。

此外，其他价格也足以令人震撼，空调单台最高直降2800元、柯达300万像素照相机最低降至700元以下、JVC数码摄像机跌破2700元、180-220升冰箱跌至1400元以内、全自动洗衣机跌至900元以内、名牌摄像手机跌破1000元、IBM笔记本电脑跌破7000元。

昨晚，徐正飞对记者透露，就在他提供给记者降价底牌之后，苏宁电器还在不断调低促销价目表。
按照以往经验，苏宁本次降价后，其他家电巨头必将正面应战，范志军预言，安贞将成为京城乃至全国家电市场的“价格盆地”。

当记者致电北京地区一些彩电厂家时，他们对于苏宁打出的价格也表示感叹，认为这些价格确实很低。不过他们分析，42英寸等离子打到6000元以下的价格，苏宁无疑要牺牲自己的利润，并相应有一定的投入。

低价正面反击

其实，苏宁此番攻势是对国美打入苏宁南京大本营的正面反击。

范志军也透露，这不仅仅是北京分公司的攻势，而其实是苏宁本部对国美发起的反击计划。两周前，国美攻入苏宁南京老巢，双方已经展开了一番激烈的正面对垒，本次将战场移师北京，就是要在全国最重要战场“拼个你死我活”。

正因对手实力雄厚，苏宁此番攻势不惜血本。根据以往的惯例，家电渠道打出超低价格，大部分是数量有限的特价机，然而，苏宁此次却令竞争对手始料未及。

就拿特价机的供应量来说，以往按照苏宁惯例，单店特价机仅有5台左右，这也一度令竞争对手感到不屑。而苏宁安贞店此番6000元以下的国产42英寸等离子和8000元以下的37英寸液晶电视分别各有50台供应，并且9000元以上的平板电视不限量。

范志军透露，苏宁已经从全国调集资源共援京城，并且80%以上的特价机都将放量供应。

对此，国美北京分公司总经理王辉文表示，距离国美安贞店7月9日开业至今不到一个月时间，单店营业额已经达到了1亿元，创造全国家电连锁的纪录。同时，从销售额不难看出，国美安贞店的成功和实力已经对苏宁造成了冲击。

虽然如此，国美还是同样使出杀手锏与苏宁正面对攻。王辉文透露，国美安贞店将在本周末拿出5000万元的让利，并推出500台万元以下42英寸等离子和500台万元以下37英寸液晶电视迎战苏宁。

竞争日趋细化

国美进军苏宁大本营南京，标志着国美已经完成了全国一级市场的布局，家电专家陆刃波认为，随着布局的完成，家电连锁贴身正面竞争已经全面启动，并越来越白热化。

目前国美在京门店为28家，苏宁为15家，大中门店则多达53家，京城三大巨头门店总数已达96家。再加上盛兴电器和刚进入北京的上海永乐，京城家电连锁门店实际已突破100家，成为国内家电连锁最为密集、竞争也最为激烈的城市。

而安贞桥则成为家电连锁细化对决的第一个区域。大中在北京地区的冠军店马甸店2004年销售高达7亿元。苏宁安贞店，曾连续两年成为北京苏宁销售冠军店。而国美安贞店，在开店之初就放言，打造亚洲第一店。

永乐北京分公司市场部陈贵滨坦言，安贞桥已经是家电连锁聚集最为密集的地方，不适宜有新的家电连锁加入，否则，将出现价格的恶性竞争局面。

陆刃波则认为，目前的竞争已经不仅仅在价格上，还体现在服务、规模等各个方面。但不可否认的是，京城家电连锁的激烈竞争也提高了其他家电连锁进军北京的门槛，比如五星电器等区域连锁只能对北京市场持币观望。
　　