百安居高调进军东莞三剑客展开市场争夺

华南区第一家外商独资的建材零售企业，收购国际建材巨头OBI（欧倍德）后在华南区的第一家整合店，来自英国的建材巨头百安居此番进军东莞建材市场的意义自是非比寻常。据悉，本月27日，百安居在东莞的首家店华南MALL店将正式开业，而在不到半年之久，百安居在东莞的第二家店——东莞第一国际店也将迅即开业。有行内人士因此预言，随着百安居在东莞两家店的开业，一场由真正国际建材超市所带来的建材市场争夺战将由此拉开序幕。

选址抢高端

与百安居进驻其他很多一级省会城市的选址战略所不同的是，百安居此次进军东莞市场完全避开了以往的市郊选址原则，而是直接进驻大型购物SHOPPING MALL，一个是早已在业内声名鹊起的华南MALL，一个则是东莞新的商业巨头第一国际，并且两店开业时间间隔如此之短，足见百安居进军东莞市场的气魄。

对于百安居此次的选址策略，百安居华南区总经理文东这样给记者解释：“相对于中国的很多省会一级城市而言，东莞的居民还不算太多，虽然东莞近两年的楼市发展很快，但相对于广州等城市而言，楼盘的空置率还比较高，因此百安居在选址时首要考虑的是商店的人流。作为东莞最具有影响力的两大商业项目，华南MALL和第一国际当然能满足百安居的这一要求。”而行内分析人士则认为百安居东莞店之所以选择在比较繁华的商业中心，主要是怕遭遇像广州有的建材超市选址太偏远而经营惨淡的恶果。

三剑客搅局

其实，就在百安居宣布进军东莞之前，中国本土市场去年刚刚兴起的另一家建材超市家福特也宣布将于8月中旬在东莞开业，而且其选定的地点就在与百安居华南MALL店咫尺之隔的地方。因此，随着百安居、家福特两家新的建材超市的开业，加上东莞本土超市华美乐，构成了东莞建材市场的“超市三剑客”，这将对东莞的建材市场产生怎样的影响呢？

有业内人士分析说，由于东莞的房地产市场发展迅速，2004年房地产开发投资额93.45亿元，比上年增长69.5% ，这给建材市场的发展留足了空间。目前东莞的建材市场主要有三种业态：以华美乐等为代表的建材超市；以东莞家居材料城、新兴装饰材料城、东方建材装饰城等为代表的传统摊位制市场；以TOTO、欧派、美标等为代表的品牌专卖店。其中传统摊位制市场和品牌专卖店占据了绝大部分市场份额。因此，随着百安居、家福特以及华美乐这“超市三剑客”战团的组成，前两种业态产生强烈的冲击。而比较适合建材超市的目标顾客的东莞房市中“白领盘”在近年的大幅度上升则为超市的发展提供了更为直接的土壤。当然，“三剑客”之间的争斗自然也会由此在东莞市场拉开帷幕。

平价掀波澜

抢占高端商业中心，短期内就开两家店，百安居如此高调进军东莞市场到底有何秘密武器？据百安居方面负责人称，百安居的秘密武器其实早已公开——平价策略，而且百安居每多开一家店，这一策略就得到一次加强。

据了解，百安居在东莞的第一家店华南MALL店经营面积达到1万2千平方米，商品种类将达到5万多种（包括建材管件、木材、墙地面饰材、油漆涂料、厨卫家居、五金工具、灯具电料、园艺与季节性用品等九大类）。由于有庞大的供应链支撑，产品的价格都相对较低。强大的全球采购体系，标准化的管理体系，不仅杜绝了假冒伪劣商品，维护了生产者和消费者的权益，更取得了低廉的进货价格；而高效率的国际性先进管理，进一步降低了物流损耗和经营成本，使得商品价格更具竞争力。

为确保产品在价格方面的优势，百安居还不断地应消费者的需求推出了很多自有品牌的产品，在百安居的渠道统一销售，节省了很多品牌宣传的费用。当然，对于普通消费者来说，百安居更推出了“差价返还和无理由退货”政策来确保平价政策的实施。在同一销售时段，消费者如果在市面上买到比百安居更便宜的同种型号商品，百安居将退还差价，而且偿还差价的200%作为奖励。

值得一提的是，百安居此次东莞店的开业整合了OBI（欧倍德）的采购渠道，产品在价格方面将会有更大的优势，一些面向东莞市场的特供产品将非常丰富。
　　