楼市环境变化开发商推“铺”重“人气”

宏观调控下商业地产虽未如住宅产品一样受强烈冲击，商业物业销售更屡屡在每周不高的成交量中唱着主角。但精明的开发商、代理商同时发现，因为客流支撑的不同，不同商业项目销售时冷热不均状况越来越突出。为吸引客户购买，开发商在推盘时更强调商铺交付使用后的“经营后劲”。
“我们强调的不仅仅是商铺本身的规划和价值，而着重告诉购买者谁将是这些商铺经营的消费者。”将于本月底推出二批房源的浦东世纪花园国际社区商业街，在营销中反复强调了的不仅仅是“铺”本身，更是铺位经营时的商业前景。
销售人员介绍说，浦东世纪花园国际社区商业街，因为周边有浦东世纪花园、香梅花园等数个大规模高档社区的居民消费需求；又紧邻商业配套不足的上海新国际博览中心，可以吸引参展者；这些看得见的客流支撑使项目一上市即受到追捧，6月推出的首批房源在逆市下创造了开盘首日销售一半的好成绩，二批房源尚未推出也已吸引了众多上海及境外意向客户前来登记。
记者登陆网上房地产发现，一些居住氛围已经形成的集中社区附近，商铺销售明显好于一些人气不足区域。住宅和商铺供应大户松江区内，近几个月内所推出的商铺销售情况都不算太好。网上房地产显示，今年3月份开盘的松江新桥镇荣盛名邸商铺，至今才售出4套。3、4、5月开盘的一些商铺，同样是门庭冷落成交惨淡。“松江新城的住宅、商铺建设的都很漂亮，并非产品有什么问题，关键的是这个区域的人气还没起来。”搜房网副总裁代建功指出，没有足够的客流支持是目前松江新城商铺销售的问题所在。
楼市环境变化，使客户的购房心理发生了巨大变化，跟风、盲目投资者几乎已经完全离市，单靠一个概念已经很难吸引客户，而具有说服力的具体商业需求才是商铺开发和销售成功的关键。开发商针对这一情况，已经逐渐改变营销推广方法，日前松江泰晤士小镇商业区的开发商恒和置业，在小镇内商铺的销售中甚至提出了“自用商铺”的概念，以吸引一些开办个人工作室、家庭旅馆和休闲会所等的购买者。

　　