逃离“打折”必须止跌大华调整过冬资金链 8/24

在越来越多开发商加入“打折大军”之际，一度是上海楼盘“打折典型”的大华锦绣华城近期却“止跌”：8月22日，锦绣华城12上网销售，9200元/平方米的均价，与其7月推出新盘的价格水平基本相当。

　　7月份，大华曾通过周年庆推出特价活动，一幢多层楼盘的定价仅为8080－9580元/平方米，此后陆续推出的类似房源报价大多停留在9000元/平方米，与其第一季度每平方米1.1万元的均价相比，下调了近三成。

　　“目前不会有大幅调价了。”前日，锦绣华城项目销售经理陈可告诉《每日经济新闻》，“因为近期的资金缺口已找到解决办法，销售量的压力已经减轻。”

　　《每日经济新闻》获悉，日前大华锦绣华城已获得银行一笔贷款，上个月已到位1.8亿元，另外3.8亿元的资金也正在审批过程中。陈可透露，锦绣华城的一些土地也正在加快规划设计，一旦完成就可以开工，从而获得银行的在建工程抵押贷款。

　　于是眼下，陈可终于可以松口气了。原来预计今年销售回款13亿元，尽管现在只完成6亿元，但加上银行贷款和配套房建设、商铺销售等方面的回笼资金，基本上已可平衡财务。

　　“大华做好了‘过冬’的准备。”一位大华分公司的管理层强调道。

　　大华集团副总裁陈宁则告诉《每日经济新闻》，大华正在调整过冬期的资金链。

　　首先是恢复市场，最为明显的是在读懂政策的前提下进行价格调整，促进销售以保证企业的现金流。“这两个月下来很有成效。现在中环线房价稳定在8000－9000元/平方米。”

　　其次，随着市场销售速度放缓，大华集团相当一部分项目已经被暂停或延期，以产定销，减少投入。“另外，异地扩张的步伐也放缓，在青岛、长沙、重庆、成都等城市都放缓了拿地速度。”陈宁补充道。

　　不过在业界看来，对这个上海50强地产商中的“探花”来说，过冬应该相对轻松———它代表着过去几年积累了大量廉价土地，且获得银行贷款相对容易的一类企业。

　　“土地成本相当低的大华，应该不是眼下最着急的开发商。”昨日，一位房产代理商评论。以正在开发的大华锦绣华城为例，知情人士透露，其三、四期土地的毛地楼面价大概只有800元/平方米，前几期可能更低。

大华锦绣华城大幅调低销售目标

　　大华锦绣华城日前再次调整销售计划：今年下半年每个月的销售目标改为3000平方米。这个数字比其6月份宣布的销售计划减少了近70％。

　　“观察7月以后的市场情况，我们认为之前的估计仍过于乐观。”锦绣华城项目销售经理陈可坦承，销售目标再次下调，还是跟整个市场的销售不畅相关。

　　网上房地产显示，7月15日开盘的锦绣华城8，总套数55套，已售33套，超过了50％。但8月份后，销售明显放慢，8月4日，锦绣华城10共46套仅售出6套，随后开盘的锦绣华城11，52套房源目前仅售出1套。

　　陈可表示，未来一段时间锦绣华城不会再大量推盘，“我的任务就是在年底卖掉现在还没卖掉的房子”。

　　与往年相比，整个大华集团的业绩也有所下滑。上周五，陈宁对《每日经济新闻》表示，今年大华在上海的销售额预计达40亿元。而去年，大华上海的销售额突破了50亿元。　　