“以租促售”策略上海别墅促销斗法“渠道”

由中国别墅指数系统等主办的中国别墅节上周在北京开幕后近日移师上海，记者参加了相关的论坛研讨后感受到，调控形势下，别墅开发商们已不再空谈市场预期，更关心产品的促进销售之道。
上海南汇绿宝园的副总经理戴伟强提出了“以租促售”的策略，“我们的别墅已经发展了五年，当时制定的策略就是以涉外租赁为主，目标客户也是公司高管，这其实也为目前这种市场情况下项目保持抗跌性奠定了基础。现在这里的售价在每平方米3000美元左右，租金水平却已达每月4000美元至17000美元，很多别墅尚未售出就已有求租者了，稳健的租金回报自然能够很好地推动销售。”此外，戴伟强认为现在上海的别墅客户仍显“单薄”，国际化的营销推广策略仍是相当重要的。
来自南京的亚东建发集团副总裁刘成刚提倡的则是“服务营销”，“一方面，要做迎合市场的产品，另一方面，服务到位、树立口碑也是关键的，别墅销售中不能忽略口碑营销的作用。”而在目前的调控形势下，刘成刚也承认了别墅在营销方式上所作的一些调整，“我们目前的项目属于低调开盘，有的拿出部分房源进行‘试卖’，一是观察一下市场反映，二是缓解一点资金压力。”
另有不少别墅开发商还是把目光集中在产品开发上，相信以质取胜。“别墅设计要以人为本，还要把握好产品细节，而且科技含金量也有待增加。”吴中集团上海百策投资管理公司副总经理孔文权表示。
世联地产顾问上海有限公司常务副总经理袁鸿昌认为，现在对很多别墅开发商来说，活下去比赚钱更重要，“开发商目前可能需要调整对别墅产品的利润预期，而在营销手段上更是要坚持不懈，别墅最终的消费是走向渠道消费，现场的销售、推广的活动等不能少，产品则要从地段、风格、景观设计、系统设备等各方面体现出较高的附加值。”
　　