作为噱头的降价潮：开发商放身价促楼盘成交

　时间溜进2005年9月，已陷入冷淡近三个月的上海楼市突然间热闹起来。为了打破滞销的局面，此前趾高气扬的开发商为了促成楼盘成交量，回笼资金，终于放下身价，无理由退房、差价补偿一时蔚然成风。

　　从目前情况看，差价补偿似乎正成为上海楼市促销的一个主流手段。但是从万里雅筑的主动赔偿，到达安春之声花园的被动索赔，其间都有一个非常重要的问题：此前开发商与购房者所签订的购房合同在这个关键时刻都不管用了？如果这份具有法律效力的文件被双方忽略，那所谓的买卖关系又如何确立？

　　而且楼市下跌的风险是否应该完全由开发商自己来承担？如果是购房自住者，房子贬值对其产生的现实影响并不大，因为在购房前已做过充分的估计和准备；如果是购房投资，那么投资风险应该自己承担。开发商承担开发和销售风险，购房者承担购房后房价下跌的风险，市场规律便是如此。

　　达安春之声的开发商为了避免再次出现类似情况，已经将合同更改，将违约金提升到购房款的10%。据了解，在楼市最好的时候，开发商曾经将违约金下调至1%。对于购房者而言，如果房价下跌的幅度超过违约金，就可以考虑“止损”的问题。

　　而开发商愿意打破合同的“约束”，主动提出差额赔偿，撇开其可能的“良心发现”因素，这类开发商大多面临资金链断裂的风险，最重要的是年关将近，希望借一个噱头把手上积压的房源出售，回笼资金，这才是硬道理。

　　而类似上海新湖的促销手段——“无理由退房”，或许只能以“无所不用其极”来评价。因此，所谓的“无理由退房”并不是开发商为承担楼市风险而设计的促销手段，仅仅是一个刺激销售的噱头罢了。虽然上海新湖的总经理陈坚口口声声表示，新湖此举完全是为了提升市场信心，而非出于套现的目的。

　　在经过三个月的沉淀之后，消费者对楼市前景的看法已发生实质性变化。即便新湖明珠城会因“无理由退房”而热销，这种情况肯定不能维持多长的时间，之后，上海新湖又将面临如何以更“出挑”的噱头吸引市场聚焦的问题。

　　这将与之前大多数率先降价的楼盘所遭遇的“一时热销”的境况大约一致。实际上，现在还有一些开发商仍心存侥幸，期待上海楼市回暖后再将手中的新盘推出，一些曾经在7、8月份以尾盘销售的名义打折的楼盘，在短期内获得市场追捧后戛然而止，显然是对市场可能回暖抱有希望。

　　不可否认，这些开发商的期望将最终落空。以目前一波紧接一波的下跌浪潮，没有多少开发商能够阻挡。事实上，这股降价潮已经越来越近了。
　　