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当初促销 上世纪90年代中期楼盘不完全促销方式
www.qxhouse.com　　 2005-9-16 17:48:00　　 来源:新闻晨报   短信订制

　自1995年起，随着银行开始对当时的房地产开发商增加按揭成数，当时的沪上商品房开发商以海外资金为主，所建设的外销房占据了市场的大部分。购买此类外销房的买家资金以美金为主，且大多数一次性付款，按揭买房的较少。
　　1996-1997年沪上楼市的商品房积压量增大，受到亚洲金融风暴的影响，楼价下跌，一些外销房1600-2000美元/平方米的售价下跌至8000元/平方米左右，与此同时，烂尾楼出现。因资金无法回笼，海外开发商无法缴清银行贷款和楼盘营造商的建设费，因此纷纷用卖不出去的商品房抵押给银行或营造商。银行、营造商在拿到楼盘以后，楼盘变现的途径就是采取多种促销、营销手段来吸引购房者。因为银行和营造商并不急于在一定期限内回笼资金，因此采取这类促销手段的售楼方，从业主入住到售楼方完全回笼资金的整个流程时间基本上都较长，达到数年之久。

　　具体促销手段

　　采取的方式主要有以下几种：首付2万元即可入住，后续资金可分若干年陆续还清；购房者可先以对折“体验价”买入楼盘；以一定的租赁价格把房子租赁给业主，若持续缴租达一定金额后，房屋产权就归业主所有等等。

　　促销后遗症

　　主要体现为楼盘的产权问题，如果当初入住后没有办理完自己房屋的产权，在楼市回暖后就容易发生售楼方反悔、之前所付租金等泡汤之类的问题。如果楼盘建造时开发商资金短缺，还容易引起楼盘质量问题。



　　

 
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