创业指南：上海何处寻找价廉位佳的商铺

《财智》周刊：本人协保后，曾在多家企业和商店从事销售工作，积累了较丰富的市场营销经验，虽然当今营销专业人才紧缺，以我的条件也可能找到高薪的岗位，但我心中总有一个夙愿，创自己的事业走自己的路。目前，我正在寻找经营场地，可合适的商铺租金昂贵，真不知如何是好，请专家予以指点。

　　欧阳：你好！你所提出的经营场地的问题，确实已成为当前一些创业者面临的瓶颈。
　　经营场地购买、租赁哪样合算？外地经营者成堆的集贸市场，场租费低，上海创业者能否去争夺和占领市场？将“酒”酿制得又香又醇是否能弥补“巷子深”的缺陷？能否利用创业园区、都市工业园区优惠租赁政策，降低开支、扩大促销或加强宣传力度？深度分析，你将会有柳暗花明，豁然开朗的感觉。

　　首先，深入调查和了解商铺市场的各类信息是做出明智决策的最重要手段。购买或租赁商铺的最高价、最低价；客户群体、服务对象的疏密程度；周边社会环境与人脉的建立；经济承受能力、租金与可预见利润三者的关系等，这一切都决定于你调研的结果。

　　挑选商铺或办公用房你可从创业园区、都市工业园区、商铺销售租赁市场、产权交易市场、拍卖市场、成熟商业区域、各类集贸市场、轨道交通沿线及地下商场、商务楼宇、在建工程围护简房、大型规划区及动迁廉价房建造区、原大小集体企业及居委业委会物业闲置用房、大学园区、国际化居住区、城镇商业中心及交通网络商业区、老厂房改造创意产业区等多处寻找。总之，调查越详尽，方案越科学，经营场地投入的成本越低廉。

　　其次，掌握谈判技巧也是开业者在购买或租赁商铺中必须十分注重的要素。例如，价位谈判以我为主，严格控制在自己方案所能接受的范围内；转租房必须持慎重态度，不获产权主同意不签租约；租赁期越长越好，付租金的方式越短越佳；租金中最好连水、电、物业管理等杂费一包到底，防止节外生枝；租赁协议中保留转租、并租、合租的权利；出租方违约应对承租方进行必要的赔偿；出租方应在社会协调等方面承担相应义务等等。总之，前人在选择经营场地上的经验教训，是最有借鉴作用的。谈判是一场战斗，需要斗智斗勇的艺术，谈判桌上获得的成果，不仅仅能大大降低开业者在经营场地方面的投资或成本支出，更能锻炼创业者的社交能力、分析判断能力、应变能力和大局观的驾驭。

　　