北京万科五一逆市热销品牌发力抢占回暖先机

　新浪房产讯自去年下旬以来，楼市低迷一直困扰着京城。但是进入4月以来，新盘放量明显增长，业界希望这些集中入市的新盘能够拉动楼市“回暖”，并把五月视为北京楼市走出观望低迷的关键期。根据北京市房地产交易管理网显示，“五一”期间北京市日均期房网上认购套数达到了403套，与刚刚过去的清明节小假期相比，上涨了120%，而网上日均签约套数也达到了152套，同比去年上涨了13%。

　　据了解，众多品牌开发商纷纷摆出了四面出击、群盘同开的阵式，以抢占回暖先机。素来低调 (论坛像册户型样板间视频)的北京万科五一期间三盘同开，新开盘的金隅-万科城和万科四季花城 (论坛像册户型样板间视频)三期 (论坛像册户型)共同发力，两个项目仅在五一期间创造了近3亿的逆市热销战绩，当仁不让拔得“红五月”里品牌开发商回暖行动的头筹。

　　刚性回暖品牌首选

　　日前，国家发改委价格司在最新发布的一季度房地产市场价格形势分析报告中指出，尽管目前楼市仍处于观望和低迷的状况，但二季度楼市刚性需求“温和回暖”的趋势已经不可阻挡。随着这一气息的蔓延，楼市中一些中小企业，由于市场不旺回笼资金速度变慢，而且产品缺乏竞争力必将被淘汰。

　　发改委的这份分析报告打破了购房者等待楼市下跌的期待，也给实力较强的品牌公司带来机会。据不完全统计，四五月份，北京预计将有近70个新盘集中入市。“井喷”的供应势必将促使购房者此前被压抑的置业需求被有效释放。

　　开盘前数月就备受业界关注的金隅万科城 (论坛户型)“五一”黄金周三天的战果就是典型的例证，五一三天近400套的成交记录，在目前仍看淡的市场大环境中可以堪称绝无仅有的热销奇迹，。做为万科在京首个90/70项目，金隅万科城集金隅、万科两大地产品牌联合开发、低总价小户型、60万平米超级大盘成熟配套多项优势于一身，做为低总价高性价比品牌开发品质保证的造城大盘，难免成为“量跌价升”整体市场僵局下抢手的“香饽饽”。

　　在金隅万科城售楼处现场，正在签约的一位在上地从事IT工作的景小姐表示，自己大学毕业已经5年了，由于一直觉得北京房价会跌耽误了最好的购买时机，现在觉得自己对房价看待理智了，而且在北京需要扎下根来还是要有套小房子。“虽然现在媒体有这样那样的声音，但我觉得跌也是那些两万以上的有泡沫的投资性住房，老百姓自住的中档房子价格稳定下来。需要住就要买，不想再等了。环境越不确定，选择品牌的看跌性就越小。而且各方面性价比高。”

　　针对刚性置业的全方位升级产品

　　五一期间的放量是北京万科2008年首次集中放量。在产品供应上，北京万科的五一新盘供应形成了针对刚性置业不同阶段需求的全方位产品供应阵列。

　　万科是国内开发商首个按客户生命周期分类研究产品研发的开发商，而五一期间万科北京的逆市热销也体现了地产龙头企业应对变化的市场环境的未雨绸缪。比如金隅-万科城两居起价65万，三居起价110万，这一低总价定位迎合了目前大部分有刚性购房需求消费者的实际情况。金隅-万科城的关注者目前主要是四类人群：一是依赖昌平核心地段的升级置业者；二是来自昌平城区的中国政法大学、中国石油大学等高校的中青年教师；三是中关村、上地的IT白领；四是昌平科技园区的高科技从业人员和管理人员。

　　金隅-万科城销售负责人介绍，“这四类人群的共性是事业大都处于快速成长期，他们对住所品质和综合性价比有较高的要求。” 记者在样板间看到，两居的示范户型建筑面积约为88-90平米，尺度适宜，南北通透。其中，主卧、客厅均朝南，户型紧凑，动线清晰。南向阳台在增加光亮的同时，还能满足主人的观景享受。

　　做为成熟社区的万科四季花城则满足了的更多是90/70政策的都市逃逸族和空港区域享受客群，寻求更大空间和舒适生活享受的升级置业家庭。五一期间四季花城热销的主力户型为130-136㎡宽舒三居，宽达7.2米横厅设置，起居室和餐厅在一个向阳的延展面上，除了享有更多阳光的关照，还有更多自由发挥的余地，，以别墅舒适标准创造了生活的更多可能。　　