二手房企业“叫卖商品房”成了市场普遍现象

如今，越来越多的二手房门店开始叫卖商品房了。直接原因就是中介做商品房代理赚取的利润更高。有的二手房中介公司负责人甚至直言不讳告诉记者：代理商品房销售，比起被业界痛斥的“现金收房”盈利更快也更“阳光”。

二手房中介纷纷进入商品房销售网络，说明在各大二手房中介企业不惜代价“圈地扩张”追求规模之后，这种渠道价值已经开始显现。借助庞大的门店网络，二手房中介得到越来越多开发商的认可。

二手房门店成售楼处

进入二手房门店内记者看到，除了原来挂满四周墙壁的二手房房源广告外，很多商品房的招贴画也摆在明显的位置上。一些面积稍大的二手房中介门店还将楼盘模型摆在店堂正中，二手房企业叫卖“商品房”已经成为目前市场上较为普遍的现象。

据了解，二手房中介代理销售商品房最早出现在顺驰置业，顺驰各二手房门店销售的商品房基本上是顺驰体系内建设的商品房。如今不同了，包括顺驰开发的一些商品房项目也已经进入了竞争对手的门店内。“顺驰在蓟县的项目以及坐落在水上公园附近的时代奥城都开始与我们进行合作了。”易安置家刘冰总经理介绍说，“现在代理销售的焕日线项目，实现了每个月销售100套的业绩，这是在没有一分钱广告宣传背景下做到的。”而易安置家并不是唯一的，龙盛、汇众、广厦、我爱我家、中原地产等规模较大的二手房中介企业也有了自己的代理项目。

广厦房地产经纪公司窦大伟总经理告诉记者：“以往二手房中介代理商品房销售只是小规模试探，而大多数中介代理的只是一些项目尾盘。在与坐落在南开区的山水颐园项目合作中，我们从一开始就介入，目前广厦在代理方面已经全面介入商品房的前期销售。”据了解，目前二手房中介公司代理商品房销售有两种方式：一种是独家销售代理，包括售楼员、广告推广等等都是由二手房中介公司来提供；另一种就是单纯经纪代理，模式更像二手房的买卖方式，中介只收取中介费，相对于前者这种方式得到的回报要低一些，但是风险也相对减小了。
　　