“十五大不良”现象影响广东涂料企业发展

本报讯记者黄宙辉实习生周娜报道：针对广东涂料企业发展存在的“十五大不良”现象，中国管理科学研究院研究员、广东省涂料工业协会会员李甫年在日前举行的第五届广东国际涂料展览会“广东涂料应用与发展前景”主题论坛上提出了自己的解决对策。
粤涂料行业存在“七不足”

广东的涂料行业已有50多年的发展。据统计，广东省现有2000多家涂料企业，分布在顺德、广州、深圳、东莞等地，占全国的25%左右，并且民营、外资、集体企业最多，其数量占广东省企业的99.65%，占广东省涂料产量的86.47%，是广东涂料工业绝对的主力军。在这2000多家企业中，涂料品牌超过3000个，占全国涂料品牌数量的1/3。但一家企业经常同时经营几个品牌，且大品牌不多，年产50万吨以上的更是不到3%，更没有进入世界涂料50强的企业。李甫年研究后发现，广东的涂料企业目前存在着许多不足之处，包括产品技术含量不高，产品档次有待提高；优势发挥不充分；原材料主要依靠进口，原料配套能力差、行业自控力低；科研环节薄弱，可持续发展还严重缺乏后劲；外国品牌的营销和管理及资本的巨大冲击，影响广东涂料企业的发展；小工厂大市场的格局；市场竞争无序、失序、脱序等。

对应措施解决“十五大不良”

这些不足影响着广东涂料企业的进一步成长。据李甫年分析，主要是有十五大方面的原因，对此，他提出了对应的解决措施：企业战略部署不高明对策：成立企业战略研究部或策略部门，全面制定公司的三年五年中期计划和八年十年的长期战略部署。全面研究本行业及相关行业的经济发展状况，了解市场的变化趋势，掌握消费者的消费心理和结构，对企业的发展做出统筹规划。领导人思想不开明对策：一个企业领导应能以宽广的胸怀来容纳天下精英、以超前的思想来适应市场的变化。所以，要不断学习，吸收先进的思想来改变自身。企业管理不健全对策：企业管理最容易走入“只管结果，其它什么都不管”的误区。所以，企业在管理中千万要记住：只有管好过程，才能有好结果。人才机制不完善对策：企业的关键在人，建议建立实效的人力资源部，完善各项职能，形成一个有效的人才机制。技术创新不先进对策：涂料企业处于三个阶段，初级阶段是保姆式服务占90%；中级阶段是新材料的应用做出新产品占5%；高级阶段是涂料新技术原理的研究，改变原理玩规则占5%。企业要勇于技术创新。产品个性不突出对策：加强专业化的管理，实行独特的产品定位，或者是与众不同的营销方式和渠道，或者是独辟蹊径的传播方式等，都能让产品呈现个性化。个性不单纯是技术层面，还包括应用层面等。成本控制不严明对策：时刻想到投入产出比，不断开发新的、更有威胁的供货商，谋取共赢。品牌建设不重视对策：做品牌建设，必须做到三点：第一点就是提炼品牌的核心价值；第二点就是用正确的策略来表达品牌的核心价值；第三点就是不断重复和坚持品牌核心价值的传播。市场营销不得力对策：可尝试新的营销模式———渠道控股品牌共享模式，即与经销商签订合同，送给经销商一个“品牌”，签订两个合同，一个是品牌一次性转让合同，让经销商在当地拥有自己的品牌，另一个是产品经销商协议，按照正常的经销协议来操作；注重顾客与社会多方面沟通的整合营销传播。品牌渠道不畅通对策：做市场的“八字真言”———渠道制胜，武装终端。企业宁要市场不要工场。品牌传播不到位对策：建立品牌传播部，在企业中作为独立部门进行业务运作，不受其他部门干涉。服务意识不强烈对策：成立客户服务中心，建立个性化服务模式，真正为员工、为股东、为经销商、为社会做到“心心相印”。企业文化不健全对策：成立企业文化部，建立为客户服务的企业文化。学习精神不持续对策：涂料行业的学习不要只是培训，要持续学习。危机意识不强烈对策：战略部门要保障现在，抵抗风险；规划企业未来，持续发展。
　　