普陀：市场价格下跌先锋谁先降价谁受益

宏观调控以后的4个月里，普陀区所有楼盘的成交量都出现了大幅下降，更有不少楼盘连续数月成交为“零”。在既成事实的市场萧条期里，“暗降”、“明降”等各种已被尘封了2年的营销手段开始频现普陀楼市。
部分楼盘降价后，普陀区的销售形势反差明显，有大幅降价销售旺盛的；有坚守房价成交白板的；有平价开盘出现热潮的……

　普陀：房价下跌先锋

　谁先降价谁受益
　　4个月来的，房价的下跌与否，成为了楼盘销量多少的关键。事实已经证明，坚守房价无益于成交，与其坚持不降价不如将房价理性回归，以吸引消费者入市。
“房价的理性回调，对房地产市场不是一件坏事。”在一次的业内论坛中，上海福纳市场咨询有限公司副总经理杨子江表示，“目前，开发商已普遍接受了将房价适度下跌，以促进消费启动市场需求。坚持不降价的，时间累积的越长，受到的风险也越大。”
显然，交易中心的实际成交数据已经应证了杨子江的话，普陀几大楼盘的降价确实很大程度上促进的销售。
　　万里·雅筑将房价从9900元/平方米下降到8500元/平方米后的半月里售出了122套，成为了7月上半月全市销售的冠军。达安·春之声7月20日推出了单套总价最低57万元的高性价比住宅后的10天里，也有超过100套的骄人业绩。而之前大华集团在6月份举行的“17周年庆特惠购房活动”也吸引了大量的自住消费者。
　　“谁先降价谁得益”，降价的楼盘取得了良好的销售成绩，而坚持房价不动摇的楼盘销售明显受阻。
　　“祥和星宇已经近2个月没有成交了。”宏泉集团房产开发部副总经理潘曙也颇有点无奈。
　　不仅祥和星宇，包括苏堤春晓名苑、金沙雅苑、阳光威尼斯等普陀的知名楼盘都有着同样的经历，然而，这些楼盘都不约而同的坚守着目前的房价。
“我们公司没有资金的问题，所以目前并不急于以销售来回笼资金。”金沙雅苑的高级企划高冬明表示，“市场将向什么方向发展，我们也在观望，所以目前公司的首要工作放在了精益求精地打造小区，以及提升前期物业管理的品质上。”
开发商观望的情绪具有一定的普遍性。潘曙也说：“我们公司也没有资金的压力，因此公司决定观望一段时间，暂时不打价格战。”
潘曙同时表示：“这论宏观调控不仅坚决地打击了投资、投机客，更重要的是影响到了自住刚性需求的心理。从我们了解的情况来看，客户普遍对市场未来的预期不理想，这是造成目前没有销量的最主要的原因。”

　开发商输掉与购房者间的博弈
　　“降价销售对公司而言是个下下策，对于品牌开发商、品牌楼盘而言尤其不利。我们要考虑楼盘在区域内的影响，也要给前期购买的客户一个交代。同时，更要考虑降价可能给公司品牌所带来的影响。”潘曙这样向记者表示。
虽然，普陀的这些知名楼盘还没有出现价格的松动，但“房价是否下降？”这个问题他们却没有回避。
　　祥和星宇、金沙雅苑、阳光威尼斯等楼盘都表示，“虽然目前是没有降价，但价格的制定毕竟是要遵循市场化的机制，如果上海房地产市场真的呈现出整体下滑的态势，那我们不排除也会下调房价。”
购房者张小姐向记者表示：“购房是肯定的，但现在自己最关心的就是房价的问题，只有房价降下来，达到我的心里目标，我才会买。否则即便楼盘品质再高，我也要等。”
　　“这场开发商与购房者之间的博弈，开发商已经输掉了90%。”一位业内人士如此告诉记者。
　　据他分析，在宏观调控的初期，购房者由于对未来市场没有信心，房价下跌的预期造成了浓郁的观望气氛，此时供销双方开始对峙。房价不动，销量大跌。随着部分开发商难以支撑，房价出现了松动，刺激了部分消费，但同时这也增强了不降价坚决不买的消费心里。这就出现了如今市场上降价能够热销，而不降则销售困难的情况。既然市场已经出现不少楼盘下降，那不降价的楼盘指望能够坚持到房价回升的希望将变得十分渺茫。
正如复旦大学房地产研究中心主任尹伯成教授所说的：“谁越晚调整谁的损失越大。”房价的理性回调将不可避免。

　　