期房市场多样化手段揽客三级市场心态分化

年关将至，目前的二手房市场出现了两种情况，一是部分投资客的心态受到一手房市场的影响，同时又面临年底资金链的问题，急于将手中的楼盘以低价抛出，据汉宇地产相关人员介绍，位于闵行区的一套二手房业主以90万的价格抛出，可是最后成交价却只在75万元。

　　但还有一部分资金相对充裕的业主，他们并不急于抛盘，而是将房子出租，用于每月还银行贷款。但是，汉宇地产市场部的李旭告诉记者，由于年底的租赁市场处于淡季，并且市场的供应量较大，因此目前租赁市场的租金报价也并不高，对于租客来说，议价空间和选择空间都较大。

　　现房市场不敌期房市场

　　目前，二手房成交的典型区域主要集中在中外环、外环以外的地区，如浦东、闵行等区域，并且以动迁户为主，50万以内的小户型单位比较受自住客的青睐。从近期中介门店的成交数据来看，相对前一阶段有30%到40%的上升，但是市场观望气氛依然浓厚，不少购房者都认为后市房价还将继续下跌，业内也预计，后市欲在今年反弹的机会几乎没有，最早也要到明年年中之后。而购房者的实际议价空间也比较大，据知情人士透露，现今二手房最终的实际成交价一般都会比业主报价低10%左右。

　　而由于近期一手房市场促销手段花样百出，从而使很多购房者纷纷从二手房市场转向一手房市场。李旭向记者举例，位于普陀区金沙板块的金沙雅苑三、四期的售价要比一、二期二手房的房价低得多，使将近50%的客户流向了一手房市场，从而形成一手房相对活跃、二手房惨淡的局面。

　　中介商开始另谋出路

　　面对现今惨淡的二手房市场，沪上的中介商也吃足了苦头，市场洗牌加剧，结果只有那些有着优质服务和专业经验、过得硬的品牌中介企业生存了下来。而随着市场细分越来越清晰，一些中介商也开始瞄准了高端客户，开拓境外市场，据悉，汉宇地产最近就准备做一些与外国中介商的联动，将国外一些好房源引进到国内，同时将国内一些精品推介到国外，为沪上高端客户和国外客户投资牵线搭桥。

　　